當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>旅游營(yíng)銷(xiāo)>詳細(xì)內(nèi)容 淺論旅游企業(yè)的水平營(yíng)銷(xiāo) 作者：譚小芳 時(shí)間：2008-11-9 字體：[大] [中] [小]

    水平營(yíng)銷(xiāo)(Horizontal Marketing)。也就是兩個(gè)不同產(chǎn)業(yè)、服務(wù)的顧客群相似，可以聯(lián)合起來(lái)營(yíng)銷(xiāo)。這是一個(gè)不會(huì)增加營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，卻可以提高顧客數(shù)量的聰明方法。在旅游業(yè)，水平營(yíng)銷(xiāo)有許多創(chuàng)新做法。譬如我們來(lái)看以下案例：
     1、芒果網(wǎng)
     日前，芒果網(wǎng)聯(lián)手中國(guó)銀聯(lián)聯(lián)合香港旅游發(fā)展局、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中信銀行、深圳發(fā)展銀行、上海銀行等成員銀行整合商戶(hù)資源，推出銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)香港旅游信用卡。而芒果網(wǎng)則成為該卡唯一推薦的旅游產(chǎn)品供應(yīng)商，將為赴港旅游的
持卡人提供從機(jī)票、門(mén)票、住宿、交通，甚至手機(jī)電話(huà)卡購(gòu)買(mǎi)等全套專(zhuān)業(yè)的、最優(yōu)惠的服務(wù)，以及過(guò)千家店鋪VIP折扣禮遇。
     交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，隨著此次國(guó)內(nèi)首張銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)香港旅游信用卡發(fā)行，疊加芒果網(wǎng)的港澳旅游優(yōu)勢(shì)資源，持卡人能享受到的將是整合的、跨行業(yè)、更加便捷的金融服務(wù)與個(gè)性旅游服務(wù)。同時(shí)也意味著芒果網(wǎng)透過(guò)各大銀行的渠道，迅速發(fā)展了一批擁有相當(dāng)消費(fèi)能力和全新消費(fèi)觀(guān)念的優(yōu)質(zhì)旅游客戶(hù)，從而領(lǐng)跑在線(xiàn)港澳旅游市場(chǎng)。
     2、新西蘭
     旅游行業(yè)當(dāng)中不僅有競(jìng)爭(zhēng)，還有合作。找到適合的合作伙伴，聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這就是水平營(yíng)銷(xiāo)。
     例如新西蘭想開(kāi)發(fā)旅游業(yè)，但是嘗試了很多方法都沒(méi)有成功，后來(lái)一部非常成功的電影叫指環(huán)王，它的導(dǎo)演是新西蘭人，他就跑到新西蘭去拍電影，效果非常好，美國(guó)人一看新西蘭這么漂亮，也都跑到新西蘭去旅游。
     3、挑戰(zhàn)天門(mén)山
     日前，上汽榮威“挑戰(zhàn)天門(mén)山”活動(dòng)順利在張家界天門(mén)山景區(qū)舉行。40位來(lái)自全國(guó)各大專(zhuān)業(yè)汽車(chē)媒體的記者在經(jīng)過(guò)短暫培訓(xùn)后順利駕車(chē)征服了有“中國(guó)第一山路”之稱(chēng)的天門(mén)山通天大道99彎。試駕后媒體對(duì)榮威750 1.8T的出色表現(xiàn)贊不絕口。
     1.8T首度向天門(mén)山發(fā)起挑戰(zhàn)之后，上汽榮威將以“決策行動(dòng)力”為活動(dòng)主題，以挑戰(zhàn)天門(mén)為活動(dòng)亮點(diǎn)，在全國(guó)40多個(gè)城市展開(kāi)榮威750 1.8T大型巡演試駕活動(dòng)。5月9日，PCauto四川分站受邀在成都青羊駕校觀(guān)看了“榮威750 1.8精英天門(mén)峰會(huì)”的精彩情節(jié)，并參加了現(xiàn)場(chǎng)彎道比賽。此次活動(dòng)更邀請(qǐng)到全國(guó)知名車(chē)手楊華現(xiàn)場(chǎng)助陣表演激情漂移。
     4、《立秋》
     《立秋》一劇不庸質(zhì)疑，是旅游業(yè)、演出業(yè)和觀(guān)眾三方共贏、共同受益的特色項(xiàng)目。北京演出主辦單位將和晉中市旅游部門(mén)合作，在北京演出現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)立晉中晉商旅游咨詢(xún)臺(tái)，提供配套服務(wù)。
     項(xiàng)目本身是體現(xiàn)近現(xiàn)代商業(yè)金融變革的題材，觀(guān)眾將鎖定在金融、銀行、證券、大型商業(yè)企業(yè)團(tuán)體，觀(guān)看本劇的觀(guān)眾具備較高的消費(fèi)層次和觀(guān)念，對(duì)于旅游業(yè)者是很好的客戶(hù)來(lái)源，是非常吻合的有消費(fèi)能力的旅游目標(biāo)受眾群體。
     合作旅行社可配合演出主辦者在演出現(xiàn)場(chǎng)，組織相關(guān)旅游咨詢(xún)并提供配套的旅游服務(wù)。而此次演出的觀(guān)眾群體將給旅行社提供更多客源。這部活生生的舞臺(tái)版《晉商票號(hào)》，將影響大量的觀(guān)眾去晉中親身去體驗(yàn)晉商文化的魅力。
     5、格蘭仕空調(diào)
     日前，格蘭仕空調(diào)在北京、武漢、杭州、成都和南京五大中心城市，同時(shí)召開(kāi)五地聯(lián)動(dòng)的“美夢(mèng)之旅”新聞發(fā)布會(huì)。格蘭仕宣布將聯(lián)合云南、貴州兩省旅游產(chǎn)業(yè)，推出大型文化旅游活動(dòng)。
     消費(fèi)者只需購(gòu)買(mǎi)一款該公司生產(chǎn)的“光波美夢(mèng)寶”臥室空調(diào)，就可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值4095元的云南旅游通票，以及價(jià)值4235元的貴州旅游通票，憑此兩本通票，消費(fèi)者可以免費(fèi)進(jìn)入云貴兩省的245個(gè)著名景點(diǎn)，涵蓋了瀘沽湖、梅里雪山、麗江古城、黃果樹(shù)瀑布等所有著名景點(diǎn)。通票有效期到2012年的12月31日，長(zhǎng)達(dá)近5年。
     總之，交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，不論你處于旅游產(chǎn)業(yè)鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)，你都可以與其它行業(yè)、公司友善聯(lián)盟，進(jìn)行水平旅游營(yíng)銷(xiāo)，彼此獲益。 


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